Ашберн 
Программа повышения квалификации "Практика эффективных продаж. Выстраивание продуктивных отношений с клиентом"
Продолжительность курса
16 часов
Выдаваемый документ
Удостоверение
Материалы по теме
Доступные форматы обучения
Очно
Дистанционно вебинар
На территории клиента
В процессе обучения эффективным продажам специалист освоит основные техники продаж, познакомится с вербальной и невербальной коммуникациями, научиться вести позиционные переговоры и работать с возражениями. Наши преподаватели, в числе которых топ-менеджеры крупных компаний, кандидаты экономических наук, ведущие бизнес-тренеры, консультанты по маркетингу и другие компетентные специалисты, на практике покажут различные техники завершения сделок, объяснят их основные принципы, познакомят слушателей с психологическим аспектом продаж.
Обучение эффективным продажам проходит в форме мастер-классов, деловых тренингов, бизнес-игр, кейсов, практикумов, что помогает слушателям выработать свой стиль продавца, развить коммуникативные навыки, сформировать тактику делового общения.
Программа обучения
- Модуль 1. Цикл продажи и модель продаж AIDA.
- Модуль 2. Основные навыки продаж.
- Модуль 3. Типология клиентов. Выработка наиболее оптимальной стратегии переговоров с учетом типа конкретного клиента.
- Модуль 4. Выявление мотивов и потребностей клиентов.
- Модуль 5. Установление контакта. Повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров.
- Модуль 6. Фактор страха в продажах.
- Модуль 7. Выстраивание продуктивных отношений.
- Модуль 8. Контроль за ведением деловой беседы и тактика ведения переговоров.
- Модуль 9. Формирование собственного стиля продавца и техники работы с возражениями клиентов.
- Модуль 10. Техники завершения сделки.
- Модуль 11. Телемаркетинг и телефонные продажи.
- Модуль 12. Презентация товара / предложения.
- Модуль 13. Написание эффективных коммерческих предложений.
По окончании обучения специалист будет уметь
- научиться продавать, используя структурированную схему и правильный подход, чтобы максимизировать эффект от переговоров;
- узнает о новых техниках продаж и поймете разницу между традиционными и современными методами;
- поймет, как сфокусироваться на потребностях клиента и представить продукт с нужного угла для максимизации результата;
- научится эффективно формулировать предложения и подбирать нужные слова во время продажи продукта или идеи;
- научится понимать и использовать язык жестов для повышения коммуникативных навыков;
- будет способен провести эффективную презентацию продукта;
- узнает, как выявить реальные мотивы и потребности клиента;
- сможет эффективно проводить сложные переговоры и справляться с возражениями клиента;
- узнает о техниках отстройки от конкурентов.
Заказать услугу
Наши клиенты
АО "ДИКСИ Юг"
Оказанная услуга
Повышение квалификации по безопасности дорожного движения
АО "Ай-Теко"
Оказанная услуга
Подготовка электротехнического (электротехнологического) персонала к проверке знаний
ООО "Нестле Россия"
Оказанная услуга
Предаттестационная подготовка и аттестация по промышленной безопасности;
Подготовка электротехнического (электротехнологического) персонала к проверке знаний.
Подготовка электротехнического (электротехнологического) персонала к проверке знаний.
Филиал "КЕЛЛОГГ БРАУН ЭНД РУТ ИНТЕРНЭШНЛ, ИНК."
Оказанная услуга
Предаттестационная подготовка и аттестация по промышленной безопасности;
Повышение квалификации в области подготовки проектной документации.
Подробнее
Повышение квалификации в области подготовки проектной документации.
АО "СОГЛАСИЕ"
Оказанная услуга
Сертификация по стандарту ИСО 9001
АО "ЗМЗ"
Оказанная услуга
Сертификация по стандарту ИСО 9001
APS SpA
Оказанная услуга
Повышение квалификации по строительству, реконструкции и капитальному ремонту объектов капитального строительства на особо опасных объектах;
Повышение квалификации по промышленной, энергетической безопасности и безопасности гидротехнических сооружений.
Повышение квалификации по промышленной, энергетической безопасности и безопасности гидротехнических сооружений.
Casale SA
Оказанная услуга
Повышение квалификации по промышленной, энергетической безопасности и безопасности гидротехнических сооружений;
Подготовка проектной документации объектов капитального строительства.
Подготовка проектной документации объектов капитального строительства.
Tecnicas Reunidas
Оказанная услуга
Повышение квалификации по строительству, реконструкции и капитальному ремонту объектов капитального строительства на особо опасных объектах;
Повышение квалификации по промышленной, энергетической безопасности и безопасности гидротехнических сооружений.
Повышение квалификации по промышленной, энергетической безопасности и безопасности гидротехнических сооружений.
АО "РЖДстрой"
Оказанная услуга
Повышение квалификации в области строительства;
Повышение квалификации по инженерным изысканиям;
Подготовка электротехнического (электротехнологического) персонала к проверке знаний;
Предаттестационная подготовкаи аттестация по промышленной безопасности.
Повышение квалификации по инженерным изысканиям;
Подготовка электротехнического (электротехнологического) персонала к проверке знаний;
Предаттестационная подготовкаи аттестация по промышленной безопасности.
АО "Авиакомпания "Россия"
Оказанная услуга
Подготовка электротехнического (электротехнологического) персонала к проверке знаний.
АО "Воентелеком"
Оказанная услуга
Подготовка электротехнического (электротехнологического) персонала к проверке знаний
АК "АЛРОСА"
Оказанная услуга
Повышение квалификации для аттестации по промышленной безопасности;
Обучение по охране труда и проверка знаний требований охраны труда;
Профессиональная переподготовка специалистов, осуществляющих работы в области охраны труда;
Профессиональная переподготовка в области инженерной защиты окружающей среды.
Обучение по охране труда и проверка знаний требований охраны труда;
Профессиональная переподготовка специалистов, осуществляющих работы в области охраны труда;
Профессиональная переподготовка в области инженерной защиты окружающей среды.
АО "Главкосмос"
Оказанная услуга
Пожарно-технический минимум;
Обучение по охране труда и проверка знаний требований охраны труда.
Обучение по охране труда и проверка знаний требований охраны труда.
СБЕР
Оказанная услуга
Проведение специальной оценки условий труда
Обучение и проверка знаний по охране труда
Обучение и проверка знаний по электробезопасности
Обучение и проверка знаний по охране труда
Обучение и проверка знаний по электробезопасности
ПАО "Россети Ленэнерго"
Оказанная услуга
Специальная оценка условий труда
Повышение квалификации по промышленной безопасности для аттестации в Ростехнадзоре
Обучение и проверка знаний по электробезопасности
Повышение квалификации по проектированию
Повышение квалификации по строительному контролю
Повышение квалификации по промышленной безопасности для аттестации в Ростехнадзоре
Обучение и проверка знаний по электробезопасности
Повышение квалификации по проектированию
Повышение квалификации по строительному контролю
Мегафон
Оказанная услуга
Обучение и проверка знаний по охране труда
Обучение рабочим профессиям
Обучение и проверка знаний по электробезопасности
Обучение по охране труда при выполнении работ на высоте
Обучение рабочим профессиям
Обучение и проверка знаний по электробезопасности
Обучение по охране труда при выполнении работ на высоте
ООО "ЯКОБС ДАУ ЭГБЕРТС РУС"
Оказанная услуга
Обучение и проверка знаний по охране труда
Обучение и проверка знаний по электробезопасности
Повышение квалификации по промышленной безопасности для аттестации в Ростехнадзоре
Обучение и проверка знаний по электробезопасности
Повышение квалификации по промышленной безопасности для аттестации в Ростехнадзоре
Unilever Россия
Оказанная услуга
Повышение квалификации по промышленной безопасности для аттестации в Ростехнадзоре
Пожарно-технический минимум
Обучение и проверка знаний по охране труда
Обучение по охране труда при выполнении работ на высоте
Пожарно-технический минимум
Обучение и проверка знаний по охране труда
Обучение по охране труда при выполнении работ на высоте
Международный аэропорт "Внуково"
Оказанная услуга
Повышение квалификации по промышленной безопасности для аттестации в Ростехнадзоре
Повышение квалификации по строительству
Обучение по охране труда при выполнении работ на высоте
Повышение квалификации по строительству
Обучение по охране труда при выполнении работ на высоте
The Coca-Cola HBC
Оказанная услуга
Обучение и проверка знаний по охране труда
Повышение квалификации по промышленной безопасности для аттестации в Ростехнадзоре
Повышение квалификации по экологии
Повышение квалификации по строительству
Повышение квалификации по промышленной безопасности для аттестации в Ростехнадзоре
Повышение квалификации по экологии
Повышение квалификации по строительству
Лицензии и аккредитации
Лицензия Ростехнадзора РФ
Лицензии и документы на осуществление образовательной деятельности
(1).jpg)
Свидетельство об аккредитации ЭЦ-0057-11
Лицензия серии 77Л01 №0007506
Уведомление о внесении в реестр аккредитованных организаций